当代崔氏名人崔军(5)

崔洪辉河南

崔军和他的银行保险团队
  
  
( D) e6 y! P" x8 z9 m0 g   在河北保定，有一支国寿队伍以其出色的业绩令全省系统瞩目，它就是中国人寿保定分公司市区银行保险部。截至２００４年５月底，保定市区中介业务实现寿险新单６３３３万元，同比增长１５８％，以绝对领先优势位居河北省国寿系统第一，为保定中介业务领跑全省业务立下汗马功劳。
3 W7 |5 s: P1 v: L- t8 H　　成绩后面是以崔军为经理的银行保险部全体员工辛勤的汗水和市场打拼中炼就的智慧。
$ x5 T" o& _: K# ^3 K  A* ?' b6 z　　担纲拓荒
7 o$ l8 s# |1 t, n' ^3 ~- I　　２００２年１０月，国寿保定分公司组建银行保险部，任命军旅出身的崔军负责市区业务，由南市支公司统辖。
1 i; s8 W* a5 u　　此时的银行保险部包括崔军在内只有６人，人手严重不足，更谈不上开展银保业务的经验。组建队伍成为崔军的首要任务。从最初的１００多名报名者到筛选后的４０名复试者再到甄选录用的２０名高素质专管员，崔军只用了十几天的时间。那些日子他吃住在办公室，事无巨细，身体力行，赢得了专管员的信任。
, M% w, N7 x, l) q* w1 R) f　　业务是公司发展的生命线。每逢出差或开会，他都要求内勤在第一时间用短信把过去一天的业务情况汇报给他。在晨会上他也经常用数字来分析日额进度，比较与其他地市存在的差距。用数据说话，直面长短、有的放矢，更激励了员工的斗志。
0 O2 b* M6 V1 T! w' a' q, z0 R; X　　领导者的敬业感动了员工，大家以饱满的热情投入到展业中，开展业务的第一个月就收取保费１５００万元。
　　忘我投入追求卓越
- a8 i; u& h+ X　　那个时候，作为新生事物的银行保险认知度还很低，一些银行领导对银行保险还存在着许多不解和疑虑。业务启动初期，为了准备和银行谈判的材料，他废寝忘食全心投入。每天在单位他最后一个离开，但第二天才蒙蒙亮，他就已经赶到了单位。为了不断加深与银行的沟通，提高银行管理人员对代理保险的重视，促进业务的开展，他常常是每天早上七点半到银行行长办公室守候，以示诚意。一次谈不拢两次，两次不行三次，直到银行方认可了银行保险，接受了中国人寿。
　　由于银行保险代理的性质决定了银行方的强势地位，因而各家公司竞相用手续费为杠杆来“撬”业务。“恶性竞争，决不跟风盲从”，面对困境，崔军强调。在塑造品牌团队风格和业务形象的同时，向银行方面大力宣传中国人寿“成己为人、成人达己”的双成企业理念和中国人寿的资源优势和网络优势，让国寿的品牌深入银行人员的脑中。另一方面采取人性化战略，用真诚赢得尊重。
4 [2 P5 ?% X+ A% ^　　勤勤恳恳的耕耘，细致入微的工作换来了成功的喜悦。２００３年，市区银行保险部全年收取保费１．２亿元。
　　精诚团结战无不胜
- [9 V+ Q% M- o　　银行保险部能够取得不凡的业绩，崔军是领头人，他的身后，是一支战斗力极强的战斗团队。
　　去年９月份，银行保险部要在当月完成５０万期交目标。时间紧迫，任务繁重。但是在困难面前，市区中介部没有一个退缩，大家心往一处想，劲往一处使，为团队的荣辱废寝忘食。提前完成自己任务的伙伴发扬互帮互助的协作精神，和那些暂时落后的伙伴一起继续奔波。最后银行保险部期交超额完成１５．２万元，打了一个漂亮仗。
* J9 L3 D# p8 s% k: B　　这个团队更像是一个大家庭。一个人有高兴的事，会有很多人快乐；一个人烦心，会有很多人分担。精诚所至，金石为开。凭着这种协作精神，在省公司组织的“金猴献瑞”竞赛中，有６名专管员受奖。其中有２名远赴海南参加省公司组织的寿险精英高峰会。崔军也以其出色的成绩相继获得了中国人寿总公司“中介业务先进管理干部■和河北省“优秀共产党员”等光荣称号。
9 W  H, L. K2 N- t6 {$ J　　２００４年初，银行保险部从南市独立出来，崔军和他的市区银行保险部提出了“建全国一流中介团队，创两亿保费”的目标。在工商银行代理停顿的情况下，一季度末银行保险部仍旧以出色的业绩在河北省１１个地市里独占鳌头。">">">">">">">">

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