当代崔氏名人崔伟(3)

崔洪辉河南

作者简介
" p/ V# ?3 Y; `% n崔伟，国内知名营销管理顾问、撰稿人。阔维咨询公司CEO，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管。
著有《外企十年》、《销售培训体系》等畅销管理著作，曾为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。

' t- T' `% G* w! W作者十余载的外企职场磨砺，终成独门“剑道”：
只有“又红又专”才能成为的职场达人！
红：得势： 善解冲突，赢各方拥戴
8 _, J" Y. L! \专：绩优：“不销而销”夺超级大单
) v6 W( x$ K4 y5 q应用FAB和SPIN，绝地翻盘和得理想工作的要领
评估成功Sales的“3C”模型
以客为先的“双6”销售流程
三种境界的销售模式：交易-顾问-战略
- x, k6 x7 p8 C; c2 z+ N" J9 `" U0 w处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程
4 J0 \4 k- c9 ^国际营销新理念：“全包服务联盟”（ 最高境界—“不销而销”）
突破业绩瓶颈的“233”套餐
$ n$ T$ T7 |+ m6 J9 F4 P. K! [! g做好销售管理的要素：PAD
制定年度营销策略核计划的模型：MOST
科学的销售管理流程：DISCO
快速适应领导和管理角色的模型：CAME to be a LEADER
及早获得更多销售机会的“集体扫荡法”
“地毯轰炸”与“精确制导”结合的“扩维”市场开发法
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崔宪兵

名人崔伟(3)
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