TA的每日心情 | 开心
昨天 19:04 |
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作者简介
: Y# P T# E% K o+ m$ Q, w崔伟，国内知名营销管理顾问、撰稿人。阔维咨询公司CEO，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管。
& e! P* e% w' e5 ^* `著有《外企十年》、《销售培训体系》等畅销管理著作，曾为HP、佳能、爱立信等数百家外企、民营及国营公司提供培训咨询服务。
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- Q1 V$ ]5 U' n作者十余载的外企职场磨砺，终成独门“剑道”：
1 n; C& t- x6 ~2 G" a( r3 Q6 K7 ?只有“又红又专”才能成为的职场达人！* V% ?5 K/ }$ i, `6 N
红：得势： 善解冲突，赢各方拥戴
; e3 A2 o' M" d专：绩优：“不销而销”夺超级大单
7 k6 T; \# L6 i2 m0 o: I: `应用FAB和SPIN，绝地翻盘和得理想工作的要领4 R. ?0 J0 S7 u3 H3 L* E1 @6 |+ E
评估成功Sales的“3C”模型
/ U/ v: p- ^3 H以客为先的“双6”销售流程' q$ X2 k: k8 j' n3 @6 S, Z$ Y- o% P
三种境界的销售模式：交易-顾问-战略
1 U3 a% ^- k, w- m4 h处理大客户采购的复杂政治局面的“内政平定”流程9 ] F, r" B* M% E# Z
国际营销新理念：“全包服务联盟”（ 最高境界—“不销而销”）
( Y; p# v$ j* ^8 H4 F0 A0 z& M突破业绩瓶颈的“233”套餐- r# o! [0 c; r" p3 J" H
做好销售管理的要素：PAD3 L e" A! k+ ? @
制定年度营销策略核计划的模型：MOST/ [. }4 s. \- g3 E/ }
科学的销售管理流程：DISCO8 q6 C* a6 h: A% s- l
快速适应领导和管理角色的模型：CAME to be a LEADER/ I8 T8 p& k1 g( G; ^! w
及早获得更多销售机会的“集体扫荡法”
$ z6 N( L! j- C, Q# h. d“地毯轰炸”与“精确制导”结合的“扩维”市场开发法
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发表于 2010-5-24 16:55:47
楼主
