接手老中医五年 95后崔丁胜奇带来了什么？

崔洪辉河南 · 发表于 2021-2-4 17:33:28

2021创二代力量接手老中医五年 95后崔丁胜奇带来了什么？
2021-02-02 11:41:48　来源: 中国经济周刊举报

　　家族企业传承向来是世界难题。家族企业能否成功传承，不仅事关企业个体的兴衰存亡，更关乎国家经济的稳定与发展。近几年中国民企逐步进入新旧交替的传承期：老一代企业家辉煌依旧，但不容忽视的是，创二代群体逐渐崛起，登上时代舞台。

　　创二代如何引领企业再创辉煌？打江山者与守江山者，孰易孰难？接班到底是不是一个必选项？面对时代环境变迁，二代们又如何闯关？深入了解创二代，在当下具有重大社会意义。

　　“接就接，那就我来干吧。”

　　2015年初，年仅21岁的崔丁胜奇，面对父母提出的接班请求，毫不犹豫地说出了这句话。如此年轻的二代，接手具有2000多家加盟店的老中医化妆品，在当时也引起了广泛的关注。

　　初生牛犊不怕虎，崔丁胜奇临危受命，这一接手就是五年。

　　如今，老中医加盟店已达到3000多家，与机构合作的创新产品深入人心，自主设计的新形象也被更多的年轻消费群体所喜欢。

　　“五年来，从品牌延伸到整个行业，乃至于上下游的产业，我都会有多多少少的了解和深入的学习，增长了不少行业的见解和学识。”崔丁胜奇说道。

　　在国内化妆品行业严峻的形势下，崔丁胜奇通过推陈出新、品牌塑造等使得老中医化妆品快速扭亏为盈，逆势增长，展现出了非凡的管理能力。

　　近日，崔丁胜奇还当选了粤港澳温州菁英会会长。温州自古出经商奇才，这个在温州成长的年轻二代，似乎更令人好奇了。

　　

　　临危受命，让老中医“不老”

　　2014年，在美国读书的崔丁胜奇放假回国。遇到老中医化妆品在东莞的直营店由于管理人员的问题，导致管理不清晰，出现持续亏损。

　　为了减轻母亲的负担，崔丁胜奇成为了东莞区的负责人，并表现得非常好。一年后，父母便把整个老中医都交给他接手。

　　崔丁胜奇发现父母那一辈更加着重于产品的本身，而非整体市场化营销以及数据建设、打造和回馈。所以他接手后就开始着手老中医的数据建设。

　　“主要是打通所有的门店前端后端的整体数据。数据搭建完我们会去做一些深层次的分析，比如说形成消费者画像，营销战略和思路，监控市场活动，比以前两眼一摸黑，经验主义拍脑袋的方式会更有效率。梳理之后门店管理更清晰，也获得消费者的认可。”

　　此外，他还完善了老中医内调外养的战略规划。

　　刚接手的时候，有很多人说老中医的产品怎么用完了之后还会长痘。

　　“其实是因为你只去掉了皮肤表象的，身体内部的诱因并未解决，还会长是很正常的，所以我们也是根据市场的多次反馈，再去调整门店的服务模式。”

　　在崔丁胜奇的推动下，老中医契合企业自身的基因，不只是卖化妆品，还推出创新服务——具有中医特色的医疗服务，为客户内调外养，从而打造了满足消费需求，给予顾客完备体验的一整套体系。

　　在崔丁胜奇的带领下，老中医化妆品也通过跨界进一步提升知名度。

　　2020年12月21日，老中医化妆品携手泸州老窖股份有限公司联合开发的跨界新品——酒糟醒肤修护面膜在酒城泸州正式发布。这场跨界合作实现了传统与创新时尚相结合的优良成果。

　　据了解，老中医化妆品与泸州老窖在2019年就达成合作共识，并共同研讨，臻选双方的精粹成分开发酒糟面膜，经过一年多的研发、上千次反复实验和调整修改，这款被称作“‘酵’亮肤色唤醒熬夜肌”的产品得以问世。

　　

　　在当天新品发布会上，崔丁胜奇表示，“借助本次品牌亮相，希望既能弘扬民族传统酒文化，传承泸州老窖源远流长的酿酒文化精粹，又能推广中医养肤理念，传承中医药国粹和古方智慧，传递老中医‘未病而治、治病求本’的护肤理念，通过内调外养，为更多亚健康肌肤人群带来美丽呵护体验，提升她们的幸福生活。”

　　推出新形象，让老中医也潮流

　　2017年，一贯以低调牛皮纸做包装的老中医，推出了新形象，一石激起千层浪。

　　老中医以古典+时尚元素融合创新，如蛇脂系列的剪纸设计、宛丽系列的图腾设计、七白面膜的脸谱设计等国潮风格，彰显国粹文化底蕴，实现品牌新生蜕变。通过新品牌形象与当代年轻人对话，让更多年轻人主动走进中医护肤馆，了解不一样的中医文化。

　　这场形象改造背后，并不容易。

　　“化妆品卖的是一个美的梦想。所以本身看起来很土就很影响打造幻想的可信度。我们就想要改变形象。在视觉这方面下了很大的功夫，这个要多亏于我的太太。”

　　市面上普通的化妆品都是西式设计较多。崔丁胜奇当时找的外部设计团队都让他们放弃牛皮纸元素，改用多数品牌常用的材料。

　　“当时我太太就很坚持，说这是我们的元素，是我们的传统，她觉得没有什么东西是丑，就看怎么样运用，怎么创新设计。”

　　随后，老中医招了很多的设计师，形成自己的设计团队，一步一步培养，才有了如今让人亮眼的新形象。

　　崔丁胜奇提到，老中医的设计部已经强大到可以去外面接单，接中式元素设计、包装题材、甚至是空间设计。

　　牢记母亲理念，让每个人都能拥有

　　“让每一个人都能拥有自己的中国化妆品。”

　　这是崔丁胜奇的母亲，也是老中医化妆品的创始人陈爱陶的目标。

　　接手后，崔丁胜奇也始终谨记母亲的理念。

　　也因而为了让更多人用得上，老中医的产品价格设置相对而言是比较平实的。

　　但崔丁胜奇直言，老中医的定价是有原则的，不会为了销量，一味便宜销售。

　　“一些品牌推出100块钱，99片面膜。便宜的难以相信，我认为整体上面厂家要如果说他是为了单纯的打一个流量，还是说这个价格还能挣到钱。那都只能说明一个问题，他把这个成本压得非常的低。一片面膜三层，还加上精华液，不到一块钱，这是非常可怕的。”

　　崔丁胜奇坦言，希望整个行业的产品质要走在量的前面。

　　“我们有自己的原则，我们的便宜又是什么样的便宜？”

　　老中医的运营运思路是物有所值，甚至物超所值。

　　“另一方面，我们极少打折，只有一些买赠服务。因为我们产品的价值在设计的时候，已经体现出它整体终端的零售价格，我们不会平白无故的去降低整个产品的价值，因为性价比已经很高。”

　　如今，线上是各大化妆品企业的主战场。但老中医却始终坚守线下。

　　崔丁胜奇认为是与品牌定位和属性相关。

　　“我们为什么做线下？因为我们做的是皮肤亚健康的一些问题，不是单靠产品就可以解决的。皮肤的问题不仅仅是皮肤的问题，很大程度上是体内的一种映射。”

　　所以，老中医在产品与服务方面是既要看到表面，也要找到根源。

　　由于现代人皮肤问题很多，亚健康也很普遍，崔丁胜奇认为是这个市场前景非常广阔。

　　“我们要未病先治，防患于未然，把一些皮肤上面的问题，和身体亚健康的问题，在有苗头的时候把它解决掉。

　　发扬光大中医，推动科研成果转化

　　近年来，老中医积极与温州医科大学、江南大学、康美中医药研究院等高校或机构做交流、研发和学术讨论，希望产品能够走在市场的前沿，甚至是跟目前的科研能够交互转化。

　　“现在年轻人对中医的了解比较片面和单一。很多人想起中医，就想到一碗中式的苦苦的汤药，这是中医给大家留下的刻板印象。”

　　崔丁胜奇提到，中医是由无数的先辈在一次一次的实验推进的成果，“我们要认可并把它发展发扬光大。这是我们这一代人的使命和责任。我们就希望能够跟更多的前沿的机构去交流，把他们的成果能够实质性的落地。”

　　但是很多学者或研究院，有好的研究项目却不太了解市场。

　　因此，老中医将研发端定位为“中医药科研成果转化平台和市场化平台”。

　　“我们就搭建这样的平台，让他们可以参与进来，把他们的产品实实在在的放到我们的系统和市场，最终形成多方的共赢。”

　　

　　崔丁胜奇认为，通过老中医的努力，消费者将拿到科研更好更有效果的产品；作为品牌方的老中医也更好的宣传了企业文化并做大企业规模；而研究机构的成果实际性有转化，有市场化，能够为机构带来更充足的资金去研究下一个项目。这是一件对社会有意义的事情。

　　倡导家文化，学习乌龟慢速突破

　　“从商业模式上讲，我们现在走的是麻雀虽小，五脏俱全的门店风格。我们希望打造一个中小型创业者的创业平台。”

　　崔丁胜奇提到，老中医或许是唯一一个会让代理商在公司任职的企业。

　　“代理商不只是自己的老板，也是公司的一份子，他们会为公司出谋划策。相当于大家都是一个阵营，一条船上的。而不是像其他的代理商合起来要跟公司对着干，要在公司里面多挖一点利润，然后公司就想着怎么对付代理商。我们不是这个关系。”

　　老中医与代理商是细水长流的相处模式。

　　在老中医，做了10年、15年乃至20年的代理商有很多，老中医与代理商除了是商业关系，更多已经成为朋友、家人，大家都是绑定在一起。很多的代理商做到一定程度，叫自己子女毕业了之后回来接手，一代一代传承下去。

　　“我们更加强调的是做事情的感觉和氛围，而非一定要强求商业的结果。当然结果也重要，但是一群人齐心做一件事更重要。这是我们一直以来去倡导的这个家文化。”

　　老中医的企业图腾是乌龟和蜗牛，“发展要像蜗牛一样慢速突破，生活要像乌龟一样修身养习。”欲速则不达，用慢速去突破，去变得更强大，这是崔丁胜奇也是老中医的发展哲学。

　　“那我接班其实想做到什么样的目标？就是把我母亲和外公的理念好好的传承下去，‘让每一个人都能拥有自己的中国化妆品’，而且这支化妆品能够代表我们国家的产业水平和我们的匠心精神。” （邹锡兰刘佳盛）

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