大智慧的人崔军键

崔洪辉河南

步入新时代，我国经济发展进入了转型升级的关键时期，正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展，需要实业的支撑，需要匠心的打磨。对于木门行业而言，浮躁的“野蛮生长”期已经过去，大浪淘沙过后，我们发现只有那些坚守实业，保持匠心的企业，才能得到长远的发展。

8月，中国木门技术联盟发起了“坚守实业，坚守木门”的系列大型活动，联合搜门网共同致敬那些坚守实业的木门人，活动将持续到11月底。“门内实录，风起云涌”正式开启联盟服务月，针对行业内的标杆企业，回顾企业坚守背后的品牌故事，深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式，展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献，分享企业亟待解决的技术难题，为行业发展提供有价值的现实参考。今天，我们共同走进中国木门技术联盟副会长单位崔氏密封条，挖掘品牌背后不为人知的创业故事。

2018年9月，黄河以南还处在湿热的气候，而在河北一个叫做清河的地方，已经是秋高气爽的好时节了，就在这样的日子里，搜门网记者来到一家上世纪八十年代成立的老牌企业——河北崔氏橡塑制品科技有限公司，见到了他的创始人崔军健。
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河北崔氏总经理崔军健（左）

农民家庭出身，不甘于平淡

崔军健是地地道道的河北人，从小家境贫寒，家里兄弟姐妹又多，父亲靠干苦力，维持一家人的温饱，而崔军健初中刚毕业，便辍学打工补贴家用。由于年龄小，没有多少文化，能做的事情很有限，没多久打工的日子也进行不下去了。父亲有意让崔军健跟着自己干苦力维持生计，凭着安稳的收入平淡的度过一生。但年少的崔军健觉得，这不是自己想要的生活，他想去看看外面的世界，他坚信自己能活出一个和父亲不一样的人生。母亲心善最终瞒着父亲，偷偷塞给崔军健200元钱，在当时是一笔不少的数字。崔军健紧握着这笔钱，心里发誓一定要混出个人样，简单打包了行李，就这样踏上了未知的旅程.........

社会第一堂课，改变了他的一生

揣着钱也不知道去哪？想起来大姐夫在济南工作，那就去济南找他，好歹有个落脚的地方。两百元钱买了车票就剩下不多了，只能借住在大姐夫住处，每天只能以馒头咸菜度日。就在快要弹尽粮绝的时候，大姐夫终于帮他找到一份工作，在一家汽配店当学徒，不管吃不管住，一天只有10块钱。

崔氏密封条仓库

年轻的崔军健第一次来到城市，对一切事物都感到新鲜和好奇，完全没有心思在店里，总想到处走走看看，对于店里出售的汽车配件，也是一无所知。没过几天老板看出端倪，便不再让他在店里干活，把崔军健安排到仓库倒库。所谓倒库就是清点、归置等内部工作，无需与人打交道，整天面对的就是各种零配件，以及不断重复的盘点，记录等工作。当时这家店销售的都是重型卡车配件，因此有些体积巨大，倒库的工作对于年轻的崔军健来说，并不是一件轻松的事情。就在这样的心灵与体能的双重磨炼下，崔军健才逐渐沉下心来，把数以千计的零配件背的滚瓜烂熟，包括产地，进价，卖价，功能、适用车型等信息全部记住了，一个月就瘦了好几斤。

后来崔军健的努力和进步速度被老板看到，又重新安排在店面做销售工作，业务上也逐渐的熟悉起来。一次客户需要的配件店里没有，老板就让崔军健去其他的店面调货，等进货了再还给他，或者给个成本价。善于钻研的崔军健顿时就开了窍，原来生意还可以这样做，要懂得充分调动身边的资源。在后来的工作当中，崔军健边看边学，累计也学到其他各种经营的技巧。攒够了立足的生活费之后，崔军健离开了这家店，他要做更大的事情，而这一年他才18岁。
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崔氏密封条实验室实拍

后来回忆起来，崔军健特别感慨：“他是我的第一个社会学老师，教会了我很多东西，如果他当初嫌我笨，把我赶走了，或许就没有今天的我，直到现在我都特别感激他。”

爱钻研，敢创新，成为宝马供应商

后来崔军健就开始了独自打拼的生活，什么赚钱干什么，一点点积攒，一点点扩大，但始终没有离开汽车配件这个行业。在有了人生第一桶金之后，崔军健成立了一家橡塑制品厂，专做汽车密封配件，这一干就是十几年。

由于崔军健是一个爱琢磨，肯钻研的人，在这十几年当中，一直深耕于汽车密封件行业，当时国内的橡塑行业还处于初级阶段，大多数橡塑制品企业还是抱着能用就行的态度生产。毕竟作为价格不高的损耗品，坏了就换一个，在大多数人心里都是一件很正常的事情，但是崔军健不这么觉得。他认为任何一件产品，都应该有发展的空间，都应该越做越好，从这时候开始，崔军健在思想上，就领先同行一步。
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崔氏密封件一改常态，深入学习当时密封件的世界级巨头，德国的科隆公司。正因如此崔氏密封件的品质越来越好，逐渐的超越同行，甚至吸引不少同行竞相模仿。渐渐的崔军健发现市场销量的增幅逐年放缓，究其原因之后，得出两个结论，一是行业发展导致同质化严重，二是同行恶意竞争打价格战。崔军健敏锐的意识到，国内市场正在缩水，要想突破困境，唯有把眼光放的更远，他开始关注国际市场。

2006年，快递行业还没有兴起，崔军健接到一个EMS国际邮件，当时对方要求的东西在国内完全没有见过，可以说困难是空前巨大的。从不肯服输的崔军健对这个产品产生了兴趣，认为这是老天爷给的一个机会，一个让崔氏站在行业顶端的机会。当即决定进行研发，经历了人力、物力，财力等各方面的投入。一直到2009年，因产品还没有研发出来，崔军健差点患上抑郁症，不得不暂停这个项目。经过一年多的沉淀他转变了思维，不服输的崔军健一改之前的陈旧想法，决定再试一次，除了潜心研发之外，还东奔西走到处找老师、学技术。功夫不负有心人，历时一年，这种新型产品终于成功研制出来。与此同时崔军健也收到了来自美国宝马X5一级供应商发来的合作意向，据崔军健介绍说，美国人为了这个发动机密封圈已经找了一年的时间，在中国找了十多家企业都没能达到要求，崔氏的产品引起他们的强烈关注，通过对崔氏产品的一系列的检测+安装，结果非常符合对方要求，最终顺利达成合作，崔氏也进入了宝马X5的供应商名单。
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进军建材行业，需要的不仅仅是勇气

随着中国地产行业的兴起，以及消费者对门窗等家具的品质要求越来越高，密封条在建材行业的需求量也与日俱增，加上国际形势以及贸易政策的原因，一直专注于国际市场的崔氏，也逐渐把重心倾向于国内建材市场。

俗话说隔行如隔山，虽然在国际市场上，崔氏的汽车密封生意做的很大，但是对于建材市场来说，他是一名新人，尤其是国内的消费环境，对品牌的重视程度非常高。在密封材料上深耕多年的崔氏，品质过硬，却面临无人知晓的尴尬境地，让崔军健深深的体会到，什么叫做“一文钱难倒英雄汉”，没有知名度，人家连见面的机会都不给你。
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崔军健依稀记得当初在推销自己家新型I-ECO门窗密封条的时候，一家重庆的客户连电话都不接，后来经人介绍，才得以一见。洽谈的结果很好，产品看好了，价格谈妥了，可就是没有下文。崔军健意识到对方还是不相信这种新型产品的效果，强攻不行只能智取，崔军健找到了他们其中一个地区总代理，亲自上门带着产品在门店进行安装，并且拍下胸脯保证不会让对方失望。一段时间时候，总代理反馈效果很好，不但木门更好卖了，而且溢价能力也提升了，随即打电话给总部要求全线替换崔氏密封条。然而总部以这种密封条比常规密封条价格高，公司成本增加为由拒绝了。最后在总代理的一再要求下，公司答应采购部分崔氏密封条，全部配给这一个地区总代理。

他不只一次的夸下海口：在新型门窗密封条炙手可热的时候，有个同行，两人也是十多年的好朋友，因为对方压低市场价导致几乎没有利润可图，崔军健在退出恶意竞争的同时，放下一句话：“三年内，我要取代你80%的市场”。对方完全不相信，于是形成一个三年的赌约。三年之后他邀请崔军健去谈合作，第一句话就是我认输，你已经把我挤的没有生意了，崔军健回答，并不是我挤得你，而是市场挤得你没有生存空间。因为你不肯改变，除了打价格战你没有升级的产品，传统的产品和思维，始终是要这个市场淘汰的！

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我们总觉得一个人的成功并非偶然，也并非盲目自信，崔军键仿佛就是一直在做着各种准备的人，他的自信是源于对公司战略发展方向的自信，也是对产品能够助力更多企业发展的自信，更是对实现自身价值贡献社会的自信。

结语：

身边的朋友们对崔军健的评价也非常中肯，这是一个非常有能量的人，出身不高却能只手打天下，不但会研发生产，还能自己做设备，在他身上，你总能找到一些很有力量，能鼓舞人心的东西。我问崔军健如何看待这样的评价，他说：“我是农村出来的孩子，农村家庭除了人以外，那真是什么都没有，所以这个人呐，你就得有一股气儿，一股子冲劲儿，你要是连这股子气儿都没了，那就真完了。”

我倒觉得，崔军健是一个有大智慧的人。